Làm thế nào để bán xe cho thuê của bạn và biến nó thành tiền mặt
NộI Dung
- Trả lại phương tiện
- Bán xe cho thuê để kiếm lời
- Nhận giá trị còn lại
- Tìm hiểu giá trị thị trường
- Yếu tố trong các khoản thanh toán bổ sung
- Thực hiện thỏa thuận
- Bán lại cho đại lý
- Bán xe cho thuê tư nhân
- Lối đi thay thế cho người thuê ô tô
Trong những năm gần đây, tất cả chúng ta đã trở nên rất quen thuộc với khái niệm cho thuê xe hơi. Bằng cách dàn trải chi phí của chiếc xe và cho phép trả lại hoặc nâng cấp mẫu xe, người lái xe giờ đây có thể mua được các mẫu xe mới nhất và thậm chí nâng cấp đáng kể so với những gì họ có thể mua hoàn toàn hoặc với khoản vay ô tô có thời hạn cố định.
Khi thời gian ngày càng trở nên khó khăn hơn về mặt tài chính, một số người đang tìm cách thoát khỏi hợp đồng thuê nhà để giảm bớt gánh nặng tài chính hàng tháng của họ. Nó có thể phức tạp, nhưng một số người cho thuê đã tìm ra một số cách tuyệt vời để biến việc cho thuê xe hơi thành lợi nhuận.
Trả lại phương tiện
Thời điểm quan trọng với một chiếc xe cho thuê là khi đến ngày để trả nó. Thông thường, bạn có một số tùy chọn khi hợp đồng thuê hiện tại của bạn sắp hết hạn:
- Trả xe và tiếp tục cuộc sống của bạn
- Trả xe nhưng đổi lấy một mẫu xe khác và một hợp đồng mới
- Mua xe ngay bằng cách thanh toán số tiền còn lại trong hợp đồng thuê.
Tùy chọn thứ hai hấp dẫn hầu hết các tài xế vì nó cho phép họ tiếp tục lái mẫu xe mới nhất. Đó chắc chắn là kết quả lý tưởng trong những trường hợp bình thường, nhưng vận may có thể thay đổi nhanh chóng, như chúng ta đã thấy vào năm 2020.
Vậy làm thế nào để một số người thuê xe có thể bán xe cho thuê của họ để kiếm lời? Không phải lúc nào ô tô cũng là tài sản mất giá? Chúng tôi giải thích thêm bên dưới.
Bán xe cho thuê để kiếm lời
Chìa khóa khiến ý tưởng này hoạt động là thực tế là doanh số bán xe đã qua sử dụng đang tăng nhanh, ngay cả trong thời kỳ khó khăn của năm 2020. Quartz đã công bố dữ liệu dựa trên Điều tra dân số Hoa Kỳ và Chỉ số giá tiêu dùng vào tháng 10 năm 2020 cho thấy trong quý thứ ba của Năm 2020, ô tô đã qua sử dụng tăng vọt lên 14% giá trị so với hồi tháng 1/2017.
Trên hết, áp lực do đại dịch COVID-19 tạo ra đã dẫn đến tình trạng khan hiếm ô tô, điều này đã đẩy giá trị còn lại (xem bên dưới Bước 1) của ô tô thuê xuống dưới giá trị thị trường thông thường của chúng. Kết hợp hai yếu tố này lại với nhau, và bây giờ bạn có thể bán xe cho thuê với lợi nhuận.
Dưới đây là hướng dẫn từng bước về cách tự đạt được điều này:
Nhận giá trị còn lại
Con số quan trọng đầu tiên mà bạn phải lấy và hiểu được là giá trị còn lại của chiếc xe cho thuê của bạn.Điều này đề cập đến giá trị của chiếc xe khi hết hạn hợp đồng thuê. Tỷ lệ còn lại thường được đưa ra dưới dạng phần trăm và phải được quy định trong hợp đồng thuê của bạn. Nó cũng có thể được viết dưới dạng một số tiền cố định cho bạn biết số tiền bạn phải trả khi kết thúc hợp đồng nếu bạn muốn mua xe hoàn toàn.
Ví dụ, nếu giá trị còn lại nhất định của chiếc xe của bạn là 50% giá đã thỏa thuận khi bạn ký hợp đồng, thì bạn có thể tự mình tính toán con số khá dễ dàng. Giả sử bạn đã thỏa thuận giá là 28.000 đô la. Điều đó sẽ làm cho giá trị còn lại theo hợp đồng là 14.000 đô la.
Tìm hiểu giá trị thị trường
Khi đã có giá trị còn lại, bạn cần so sánh với giá trị thị trường. Phần này có thể cảm thấy khó khăn vì có thể có hàng nghìn người bán cùng một mẫu xe hơi giống như của bạn, tất cả đều ở các mức giá khác nhau. Để nắm bắt tốt giá trị thị trường, tốt nhất bạn nên tham khảo hướng dẫn định giá như Kelley Blue Book hoặc Edmunds. Cả hai điều này đều được coi là những phản ánh đáng tin cậy, chính xác và công bằng về giá trị thị trường ô tô đã qua sử dụng.
Khám phá bạn muốn thực hiện là số giá trị thị trường cao hơn giá trị còn lại của hợp đồng thuê của bạn. Sự khác biệt giữa hai điều này là lợi nhuận tối đa bạn có thể kiếm được từ việc mua lại hợp đồng thuê và sau đó tự bán xe theo giá thị trường cho tư nhân hoặc cho đại lý.
Yếu tố trong các khoản thanh toán bổ sung
Hai bước đầu tiên cung cấp cho bạn một mức lợi nhuận để hoạt động, vì vậy bước tiếp theo là xem những gì sẽ ăn vào mức lợi nhuận đó. Một trong những điều đó là các khoản phí bổ sung từ đại lý mà bạn có thể phải chịu khi mua hợp đồng thuê. Một điều phổ biến mà bạn có thể thấy được gọi là “phí xử lý”. Chúng cũng sẽ ảnh hưởng đến mọi khoản thanh toán còn lại nếu bạn mua hàng sớm.
Bạn có thể tìm thấy những điều này trong hợp đồng thuê của bạn. Chúng phải được viết rõ ràng, hoặc ít nhất phương pháp tính toán chúng phải được viết ra. Ngoài ra, bạn có thể gọi cho đại lý và hỏi số tiền sẽ phải trả nếu bạn mua hết hợp đồng thuê vào ngày mai.
Thực hiện thỏa thuận
Đây là bước quan trọng nhất và có nhiều cách để hoàn thành nó.
Các cách dễ nhất để bán chiếc xe cho thuê của bạn và biến nó thành tiền mặt của bạn là bán nó lại cho đại lý hoặc bán nó cho tư nhân.
Trước tiên, hãy xem việc bán nó trở lại trực tiếp cho đại lý.
Bán lại cho đại lý
Nếu giá trị còn lại thấp hơn đáng kể so với giá trị thị trường, thì quả bóng đang ở trong sân của bạn. Nhìn chung, các đại lý đang phải vật lộn để có đủ xe cũ chất lượng cao để bán và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng. Nói cách khác, bạn có thứ mà họ muốn.
Vì đại lý cũng là bên mà bạn đã ký hợp đồng thuê, nên quy trình này đơn giản hơn một chút. Tuy nhiên, cũng có nhiều khả năng là tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ bị giảm bởi vì thứ nhất, đại lý có tỷ suất lợi nhuận riêng mà nó phải hoạt động, và thứ hai vì có thể có các khoản phí bổ sung như chúng tôi đã đề cập ở bước 3.
Tin tốt là bạn đang ở trong một vị thế đàm phán mạnh mẽ. Nếu bạn biết những con số, thì bạn sẽ biết bạn có bao nhiêu chỗ lung tung. Ở trong các giới hạn đó và bạn sẽ có lợi nhuận bất kể.
Bán xe cho thuê tư nhân
Cách tốt nhất để đảm bảo lợi nhuận lớn hơn là bán tư nhân. Lợi nhuận của công ty có thể hạn chế các đại lý, nhưng người mua tư nhân thì không. Do đó, bạn có thể tối đa hóa cơ hội kiếm được lợi nhuận lành mạnh. Có một điểm nhức nhối khi đi theo con đường này: trước tiên bạn phải mua hết hợp đồng thuê nhà.
Không có vấn đề gì ở đây nếu bạn đã có sẵn tiền mặt để sử dụng để mua hợp đồng thuê. Sau khi bạn thanh toán tiền cho đại lý, họ sẽ giao quyền sở hữu cho bạn, sau đó bạn có thể sử dụng quyền sở hữu này để bán xe cho người mua của mình. Bạn nên để một người mua (và có thể là một người mua dự phòng) xếp hàng với một mức giá đã thỏa thuận trước khi bạn tiếp tục và mua hết hợp đồng thuê của mình.
Lối đi thay thế cho người thuê ô tô
Nhiều người có thể ngạc nhiên khi biết rằng có thể thu được lợi nhuận từ một chiếc xe như thế này và hầu hết thời gian, họ đã đúng. Hoàn cảnh đặc biệt do đại dịch COVID-19 tạo ra và nhu cầu tăng cao đối với ô tô đã qua sử dụng đã tạo ra một môi trường thị trường thuận lợi cho người đi thuê.
Tất nhiên, có những con đường thay thế nếu bạn muốn thoát khỏi hợp đồng thuê xe mà không mất quá nhiều tiền. Bạn có thể chuyển hợp đồng thuê của mình cho một bên khác thông qua một nền tảng như lessrader.com. Bạn cũng có thể trả lại xe cho đại lý và đưa ra các điều khoản về hợp đồng thuê mới, có thể hợp lý hơn hoặc phù hợp hơn với hoàn cảnh mới.
Hãy nhớ rằng hợp đồng thuê xe của bạn không phải là trọn đời. Bạn không phải cảm thấy bị mắc kẹt hoặc bắt buộc phải tiếp tục nếu hoàn cảnh đã thay đổi đối với bạn. Trong điều kiện hiện tại, các đại lý đang linh hoạt hơn bao giờ hết và thường rất sẵn lòng vạch ra một kế hoạch phù hợp với bạn. Nếu bạn có thể kiếm được một số tiền trong quá trình này, chúng tôi nói, "tại sao không?"
